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Actualidad · Noticia

5 razones por las que los chinos serán los líderes en emprendimiento mundial

5 razones por las que los chinos serán los líderes en... 

Conócelas

China es uno de los países que más ha brillado en todo el mundo. Y es que, si vemos las categorías en las que es líder, desde industria hasta tecnología, no es novedad que China vaya a conquistar un...

Actualidad · Artículo

¿Cómo construir un sitio web para vender un nuevo producto?

¿Cómo construir un sitio web para vender un nuevo producto? 

Construye sitios web de comercio electrónico en la plataforma Wordpress

A la hora de lanzar un nuevo producto o servicio es de vital importancia que este vaya acompañado de una estrategia de ventas; como por ejemplo un sitio web profesional WooCommerce es gratuito, de...

Actualidad · Convocatoria

Concurso Mi Primera Empresa

Concurso Mi Primera Empresa 

4° edición para jóvenes entre 17 y 23 años. Una oportunidad para desarrollar tu emprendimiento.

Objetivo El objetivo del Concurso “Mi Primera Empresa” (en adelante el “Concurso”) es que los participantes concursen con un plan de negocios de su autoría, ejerciten su espíritu emprendedor y...

Actualidad · Noticia

¿CUÁNTO DEBERÍA COSTAR UN SITIO WEB PARA UN EMPRENDEDOR?

¿CUÁNTO DEBERÍA COSTAR UN SITIO WEB PARA UN EMPRENDEDOR? 

¿Necesita una respuesta rápida cuando se trata de los costos del sitio web para su negocio?

“Descubrir cuánto costará tu sitio web no tiene por qué ser muy complicado, pero sí hay que considerar los siguientes detalles” Una de las preguntas que me hacen a diario es ¿Cuánto cuesta una...

Actualidad · Noticia

CEEI Elche como ejemplo de buena práctica europea de apoyo al emprendimiento

CEEI Elche como ejemplo de buena práctica europea de apoyo... 

El gobierno de Cuba selecciona al CEEI Elche y la UA para impartir un taller de emprendimiento a empresas cubanas

Expertos del CEEI Elche y la UA han sido seleccionados por el gobierno de Cuba como ejemplo de políticas europeas de fomento del emprendimiento y la innovación. De esta manera, se han trasladado a la...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Artículo

¿Qué es la experiencia del usuario (UX)?

¿Qué es la experiencia del usuario (UX)? 

La UX abarca todos los aspectos de la interacción del usuario final con la empresa, sus servicios y sus productos.

Todos estamos de acuerdo que dar una excelente experiencia de usuario beneficia enormemente a nuestra mnarca. El primer requisito para una experiencia de usuario ejemplar es satisfacer las...

Actualidad · Noticia

¿Cuánto cuesta un blanqueamiento dental en Ecuador?

¿Cuánto cuesta un blanqueamiento dental en Ecuador? 

Todo sobre los blanqueamientos dentales: Precio, tipos, duración, precauciones...

Ya sea que se esté preparando para un gran evento, como una reunión de clase o una boda, una sonrisa perfectamente blanca siempre será un refuerzo de confianza si quieres causar una primera buena...

Actualidad · Noticia

5 empresas que podrían entrar en quiebra próximamente

5 empresas que podrían entrar en quiebra próximamente 

Conoce las empresas que podrían irse a la bancarrota en poco tiempo

Para muchos, lo peor que le puede pasar a una empresa es entrar en quiebra. Esto debido al impacto que el cierre de una empresa puede tener. Las siguiente 5 empresas son consideradas por analistas...

Actualidad · Artículo

Pasos para planificar un sitio web

Pasos para planificar un sitio web 

1. Establezca su propósito y metas. ¿Cuál es el propósito de su sitio web? ¿Es para ganar publicidad para su negocio? ¿Para vender tu inventario?  También debes definir tus objetivos. ¿Cuántos...

Actualidad · Actividad

3 Pasos para consultas del CURP para Pymes en México

3 Pasos para consultas del CURP para Pymes en México 

Formulario para consultar CURP Gratis

¿Qué es la Clave Única de Registro de Poblacíon? La Clave Única de Registro de Población o CURP es un registro asignado a todos los individuos que residen en México ( nacionales y extranjeros ) y a...

Actualidad · Artículo

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES (SEO)

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES (SEO) 

Obtenga más tráfico del sitio web y nuevos clientes con servicios profesionales de SEO

¿Cómo puede SEO ayudar a su empresa? La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un componente crítico del marketing en línea. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un componente...

Actualidad · Noticia

SERVICIOS PROFESIONALES DE DISEÑO DE SITIOS WEB

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DISEÑO CREATIVO Y DE CALIDAD.

El diseño de su nuevo sitio web implica una combinación de colores, diseño, tamaño de fuente, organización y muchas otras pequeñas consideraciones. Tiene que verse bien, pero también tiene que ser...

Venta Compleja

Venta Consultiva

el martes, 26 de noviembre de 2019 de 09:30 a 18:30

Dónde:

Sede Bluered

C/ Don Juan de Austria, nº 38 E2

Valencia (Valencia)

Contacto:

963 21 50 21

Más información e inscripciones

Para realizar este programa formativo es necesesario inscribirse en la página oficial. Se trata de un programa de pago. El precio para socios de AntiguosUPV, Bluered e Innova&acción es de 150€ y de 240€ para el público general.

 

Antes la venta la hacían los vendedores pero, en la empresa actual, es toda la organización la que “vende”. Si a ello le añadimos el hecho de que cada vez es más difícil poner de manifiesto la diferenciación de nuestros productos y/o servicios frente a los de la competencia, la denominada venta consultiva se convierte en una herramienta esencial para los profesionales.

La venta consultiva es aquella que se da en entornos de venta entre empresas y que se caracteriza por estar dirigida a la comercialización de productos y/o servicios de cierto precio y valor, en los que en el proceso de compra participan, decidiendo o influyendo, varias personas en un espacio temporal prolongado.

Contenidos

Este modelo tiene unas características comunes que son necesarias para el éxito en su implantación y desarrollo que serán trabajadas a lo largo del programa.

  1. Bases y conceptos de la venta consultiva:
  • Conceptos clave
  • Conociendo nuestro negocio y creando propuestas de valor.
  • De vendedor a socio del cliente
  • Conociendo al cliente y su negocio. Cómo formar parte de su cadena de valor.
  • La competitividad de nuestra propuesta de valor

2. El vendedor consultor:

  • El perfil
  • Competencias clave: escucha activa, capacidad de interlocución, comunicación, competencia técnica y otras habilidades

3. El proceso de venta consultiva:

  • Toma de contacto y detección de necesidades
  • Elaboración de la propuesta de valor
  • Comunicación de la propuesta y manejo de objeciones
  • El cierre

Profesor Antonio Salas Fuentevilla

Master en Dirección de Marketing y Ventas por el IE, Master en Business Intelligence y Big Data por la EOI, Diplomado en Dirección de Empresas por el IESE y Arquitecto por la Universidad de Sevilla. Profesor y consultor independiente en el área comercial y ventas. Anteriormente fue Director Comercial y Marketing en empresas multinacionales siempre relacionadas con el sector auxiliar de la construcción y en entornos B2C y B2B. Toda su trayectoria ha estado ligada a dichas funciones y ha desarrollado su experiencia en ventas directas y a través de canal, ventas complejas y proyectos en compañías como Hilti, Husqvarna, Bekaert, Viking y Veka. Desde 2009 es profesor colaborador en diferentes instituciones para el área comercial y marketing.

S/V
visitas hoy 2 · visitas total 804

Usuario: luzmarmor

Empresa: Bluered

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 26/08/2019 12:56

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=14&n=15697

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