Què pensa un finançador del meu projecte empresarial?

Després de més de 10 anys assessorant emprenedors i empresaris en el procés de búsqueda de finançament, i altres 10 treballant per a diferents empreses, hi ha una sèrie de plantejaments que apareixen amb una elevada freqüència entre startups (no només tecnològiques, clar):

 

Startup busca diners per finançar el desenvolupament del producte.

No volem socis. Abstenir-se exigència d'avals i garanties.

Malament anem. De forma general, en estes fases només solen entrar els fons públics, tot i que cada volta menys. A més, els diners públics tenen cada vegada major aversió al risc, de manera que en molts programes de finançament públic s'exigeixen avals bancaris (CDTI i IVACE, per exemple). Quant a la banca privada, ni pensem en ella: sense avals ni garanties t’ignoraran.

Pel que fa a la no admissió de nous socis, no cal que ho digues: generalment hauran deixat de llegir el teu anunci abans d’arribar al primer punt.

 

Startup busca diners per accelerar el creixement de la companyia.

Si és possible, socis que aporten diners, contactes i coneixement del sector, i que suplisquen les nostres carències, que no vulguen estar en majoria i que ens deixen fer.

Ah, i m’oblidava: estem facturant 1.000 euros al mes des del mes passat.

El que busques no és un soci, és el Pare Noel o Mary Poppins. No dic que no existisca eixe perfil de soci, però cal ser conscient que pot ser tan difícil com trobar un elf al teu jardí o el monstre del llac Ness fent surf. Vol dir això que cal deixar de buscar-lo? No, però un escenari que contemple esta hipòtesi s'ha de considerar no optimista, sinó gairebé «irrealista».

 

Startup busca diners per iniciar la comercialització.

Constituïda amb 3.000 euros de capital, però amb un desenvolupament propi de producte amb un valor estimat de 200.000 €.

Això és el que pensa el potencial finançador: «Si has  dedicat molt de temps al desenvolupament del producte (software, biotecnologia, papiroflèxia o qualsevol altre), és la teua decisió. Només t’has gastat 3.000 euros? Doncs això és el que compta, ja que si el negoci no funciona, tu hauràs «perdut» temps de dedicació, mentre que jo perdré els diners, i això no és raonable».

 

Startup busca diners per crèixer.

Hem alçat 400.000 € en els últims 12 mesos, i tot i que encara no estem facturant, el nostre mercat potencial és de 500 milions de dòlars.

Està bé, ja ha hi hagut algun més que ha decidit jugar-se-la en el teu negoci, i a més de forma important. Però això no és suficient. Demanes més perquè està costant més del previst generar vendes i el tema no termina de començar? Aleshores toca ferro! O estava previst i, per les característiques del negoci, cal escometre un següent pas per aconseguir facturació? En este cas, què passa si no s’aconsegueix el finançament? El negoci continua funcionant o es cau?

Per cert, això de valorar el marcat en dòlars queda molt bé.

 

I l’ideal:

Startup NO busca diners.

Tenim un equip potent, estem facturant i aconseguim autofinançar-nos. Els inversor que van entrar en el negoci sumen i no resten, i els nostres interessos estan alineats.

Està bé, ja no busques diners, però és possible que puga interessar-te l'entrada de més fons per tal de fer més fort el teu negoci. El més segur és que en esta situació et busquen a tu, cosa que et col·loca en millor situació de negociació.

En qualsevol cas, BONA SORT i que els diners t'acompanyen!

Este text reflecteix només una part de la realitat. No el prengues a ulls clucs i, en cas de dubte, consulta amb el teu sentit comú.