Programa Vendedores de éxito. Nivel 1

Objetivos:

Al finalizar el programa, cada participante será capaz de identificar su comportamiento según el Lenguaje Universal DISC, así como sus Motivadores, y qué estilo de vendedor es el más efectivo en cada una de las  etapas de la venta.

Dirigido a:

Personas que necesitan hacer de la venta una herramienta para su futuro.

• Estudiantes
• Vendedores
• Profesionales Independientes

Metodología:

Es única e innovadora, integra un diagnóstico que evalúa de forma individual los talentos de cada participante obteniendo un plan profesional para alcanzar el éxito como vendedor.

Programa:

Día 1.

• ¿Qué es un vendedor y una venta exitosa?
• Fases de la Venta
• Introducción a la Evaluación Talent Insights versión Ventas

Duración: 3 horas

Día 2.

• ¿Qué es el DISC?
  • Comportamientos Emocionales vs. Racionales
  • Comportamientos Extrovertidos vs. Introvertidos
  • 4 Estilos de Comportamiento
  • Características Identificables de cada Estilo
• Actividad Práctica

Duración: 3 horas

Día 3.

• ¿Qué te apasiona y motiva en tu vida profesional?
  • Nivel 1 Motivadores
    • ¿Qué es un motivador?
    • ¿Para qué sirven los Motivadores?
    • ¿Cómo influyen los Motivadores en las Conductas?
  • Actividad Práctica

Duración: 3 horas

Día 4.

• ¿Cómo son los Vendedores de Éxito?
  • ¿Qué Perfiles tienen más éxito?
  • ¿Qué Motivadores tienen?
• Actividad Práctica
  • ¿Cuál es mi estilo de vendedor?
  • ¿Cuál es mi nivel de ajuste al vendedor de éxito?
  • ¿Qué productos o servicios venderé mejor?

Duración: 3 horas

Día 5.

• Desarrollo de mis habilidades en la fase de Preparación.
  • ¿Cómo influye mi Estilo de Comportamiento y Motivadores en las fases de la Preparación?
• Actividad Práctica
  • Mis Puntos Fuertes
  • Mis Puntos Débiles
  • Mis Áreas de Mejora

Duración: 3 horas

Día 6.

• Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Identificación de Necesidades
  • Claves para identificar el interés, deseos específicos y necesidades detalladas.
• Actividad Práctica
  • Poder de la Pregunta
  • La Magia de la Escucha

Duración: 3 horas

Día 7.

• Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Argumentación y Persuasión.
  • La Argumentación para cumplir las necesidades implícitas o explícitas de los clientes.
• Actividad Práctica
  • Dime con quién hablas y te diré….

Duración: 3 horas

Día 8.

• Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Objeciones.
  • Conectar las objeciones con los Motivadores.
• Actividad Práctica
  • Adáptate y Vence

Duración: 3 horas

Día 9.

• Desarrollo de mis habilidades en el proceso de ventas
  • El cierre ganar – ganar
• Actividad Práctica
  • El impulso que necesita cada Estilo de Comportamiento para realizar un cierre exitoso

Duración: 3 horas

Día 10.

• Plan de Acción hacia la Profesionalidad
• Actividad Práctica
• Entrega de Diplomas

Duración: 3 horas

 

Duración: 30 horas (10 Semanas)

Inversión: 420 €

Lugar: Fundeun / Universidad de Alicante

Fecha de Inicio: 20 de Septiembre 2016

Fecha de Culminación: 29 de Noviembre

Horario: todos los Martes de 16:30 a 19:30

Enlace al Vídeo de la Jornada Cómo ser un vendedor excelente

Mas información e inscripción: http://fundeun.es/evento/escuela-de-vendedores/