Comunicar con estrategia, clave para las startups en ScaleUp VLC

Conseguir que los medios hablen de una startup no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Este ha sido uno de los mensajes principales de la sesión ‘Startup Media’, celebrada en el marco de Scale Up VLC, el programa de aceleración impulsado por CEEI Valencia e Ivace+i.

El espacio de Caixa Popular en Valencia ha acogido este encuentro entre startups y profesionales de la comunicación, diseñado para ofrecer claves prácticas sobre cómo generar impacto mediático, identificar historias noticiables y mejorar la relación con los medios.

Durante la sesión, las startups participantes han podido profundizar en aspectos como qué contenidos interesan a los periodistas, cómo estructurar una nota de prensa o qué errores evitar a la hora de comunicar su actividad.

Expertos en comunicación como Estefanía Pastor (Valencia Plaza), Clara Montesinos (consultora de comunicación) y Pablo Martín (Grupo R Comunicación) han compartido su experiencia y han ofrecido recomendaciones prácticas para mejorar la visibilidad de las empresas emergentes.

Qué convierte a una startup en noticia

Uno de los aprendizajes clave ha sido que no existe una única fórmula para convertirse en noticia. “Depende de la propuesta de valor y de lo que aporta cada startup”, ha explicado Estefanía Pastor, quien ha destacado la importancia de tener claro el propósito antes de iniciar cualquier acción de comunicación.

La periodista ha insistido en que los medios buscan historias nuevas y enfoques diferentes, y que conocer el medio y al profesional al que se dirige la información resulta fundamental para aumentar las posibilidades de publicación. Además, ha subrayado que “tiene más valor salir en un medio que cuenta lo bueno y lo malo que en uno que solo cuenta lo bueno”, poniendo el foco en la credibilidad como elemento clave.

Por su parte, Clara Montesinos ha señalado que uno de los objetivos principales de la comunicación es “facilitarle la vida al periodista”, lo que implica ofrecer contenidos claros, útiles y bien estructurados, acompañados de materiales visuales de calidad y evitando un tono excesivamente publicitario.

Montesinos también ha destacado la importancia de la estrategia: “No se trata de salir en todos los medios, sino de saber para qué quieres salir en cada uno”. En este sentido, ha recordado que la comunicación construye la imagen global de la startup, desde su web y redes sociales hasta el papel del CEO como portavoz. Asimismo, ha apuntado que, en ocasiones, es necesario “crear la noticia” a través del enfoque y el storytelling.

Desde la perspectiva de agencia, Pablo Martín ha puesto el foco en aspectos más técnicos, como la importancia del formato. “Si no es fácil de trabajar, no funciona”, ha afirmado, recomendando enviar las notas de prensa en formato editable, acompañadas de imágenes y con un contacto claro para facilitar el trabajo de los periodistas.

Martín también ha explicado que las agencias suelen incorporarse cuando las empresas están más consolidadas, aunque ha insistido en que trabajar la comunicación desde fases tempranas marca la diferencia. Además, ha subrayado la necesidad de entender que los intereses de los medios y de las empresas no siempre coinciden, especialmente en contextos de comunicación de crisis.

Qué evitar (y cómo mejorar la comunicación)

Durante la sesión se han identificado algunos de los errores más habituales que cometen las startups, como el envío masivo de notas de prensa sin personalización, la falta de conocimiento del medio o la ausencia de un enfoque claro.

Entre las recomendaciones prácticas, los expertos han destacado la importancia de cuidar el timing, conocer al periodista antes de contactar, medir el impacto de las acciones y utilizar herramientas como la inteligencia artificial con criterio, siempre asegurando que el contenido responda a las preguntas clave de una noticia.

Asimismo, se ha puesto sobre la mesa la necesidad de preparar a las startups para posibles escenarios de crisis, anticipando riesgos y definiendo cómo actuar ante los medios.

Impulsando startups con potencial de crecimiento

Scale Up VLC es un programa de aceleración dirigido a startups con potencial de crecimiento, que combina formación especializada, mentoría y acceso a una red de contactos clave.

En esta edición, participan diez startups: Bluease, Cerwall Solutions, Healz, Iczia Engineering, Mekreo Engineering, Red Pants Brewery, Venturest, Wizleep, X-Emoto o Yotelicito.

Con iniciativas como ‘Startup Media’, el programa no solo impulsa el crecimiento empresarial, sino que también dota a las startups de herramientas esenciales para comunicar de forma efectiva y posicionar su propuesta de valor en el mercado.