Webinar "Cómo mejorar los resultados alineando ventas y marketing en empresas B2B"

Los equipos de ventas y marketing de empresas que venden productos o servicios a otras empresas (B2B) tienen enfrente a un cliente B2B más exigente, formado y con un acceso ilimitado a información. Las empresas B2B operan en mercados maduros e hipercompetitivos donde sus clientes demandan cada vez más soluciones personalizadas a sus necesidades y donde el cierre de una oportunidad comercial exige un proceso de venta relativamente largo, en el que están implicados un número creciente de actores.

En este webinar abordaremos la presentación de la metodología de marketing y ventas basada en cuentas (ABM) que permitirá a empresas B2B orientar sus inversiones de marketing hacia aquellos clientes potenciales que pueden generar más valor a la empresa, convertir el marketing en un aliado clave del departamento comercial en el proceso de ventas, adoptar una estrategia centrada en las necesidades del cliente y a conectar el marketing con los objetivos de venta.

OBJETIVOS:

• Identificar las tendencias económicas, tecnológicas y sociales que deben tener en cuentas las empresas B2B para adaptarse a la nueva realidad del mercado.

• Dar a conocer una metodología de marketing orientada a cuentas (Account-Based Marketing, ABM).

• Cómo desplegar esta metodología en pequeñas y medianas empresas.

PROGRAMA:

1. Cómo ha cambiado el cliente en mercados B2B.
2. Qué es el marketing orientado a cuentas (ABM) y cómo se relaciona con el proceso de venta en mercados B2B.
3. Qué pasos dar y qué necesitas para desplegar una estrategia de marketing orientada a cuentas en una pequeña y mediana empresa.
4. Conclusiones.

DIRIGIDO A: Gerentes, directores comerciales, directores de marketing de empresas y startups.

FECHA: Jueves 3 de junio de 16:30 a 17:30h.

PRECIO: Gratuito, previa inscripción en parte superior. Una hora antes del evento verás en la parte superior de este registro el enlace para acceder al webinar (solamente podrán acceder personas inscritas).