Entrevista a Antonio Manzanera. Savior Venture Capital.

¿Qué ventajas y desventajas tiene la situación actual a la hora de emprender?

Aunque no lo parezca, la situación actual presenta una serie de oportunidades que en circunstancias normales no se darían. Por ejemplo, las empresas grandes están más abiertas a colaborar con los emprendedores en proyectos de los que puedan extraer un beneficio sin que les resulte muy gravoso hacerlo. Por ello, el ámbito de las alianzas estratégicas o los socios industriales se ha abierto, y los emprendedores deben explorar estas opciones antes de salir a buscar dinero.

Por el contrario, el tradicional problema de la financiación se ha agravado, ya que un motor importante en España, el dinero público, ha desaparecido.

Tres cosas necesarias para un emprendedor/empresario de hoy día.

Las mismas de siempre: arrojo, visión y dotes de persuasión.

Su punto fuerte como empresario/directivo. Y, una debilidad.

No creo que destaque como empresario o directivo, sino más bien como técnico. Quizá sea ésa mi principal virtud o la peor de mis debilidades, según se mire.

De los errores se aprende, ¿de qué situación ha aprendido más?

Sin lugar a dudas de las aventuras en las que se ha perdido dinero.

Su mayor acierto.

Nunca ir solo.

Alicante, ciudad del paraíso, mentes abiertas, clima idílico,…, ¿por qué no se crea más riqueza con tan buenas condiciones?

No conozco de primera mano la situación económica de Alicante, aunque sí la de Murcia y quizá sean parecidas. En los litorales españoles la orgía ladrillera ha desviado recursos financieros del emprendimiento y, lo que es peor, ha maleducado financieramente a todos aquellos que tenían recursos para invertir. ¿Quién va a arriesgarse en un proyecto tecnológico que te ofrece una TIR del 25% cuando puedes ganar lo mismo sin arriesgar nada en una promoción inmobiliaria? El período 2000-2007 ha enriquecido a unos pocos y ha arruinado los viejos principios tradicionales de la inversión financiera. A ver ahora quién cambia esa tendencia. Conozco a gente en Murcia que está esperando que se recupere el inmobiliario para volver a hacer lo que hacía durante la burbuja.

Hablemos de estrategia empresarial, queda mucho por hacer, ¿por dónde empezamos?

Hay que simplificar. La base del emprendimiento es encontrar un hueco de mercado, servir lo que el cliente quiere y ordenar tus operaciones para ingresar pronto y contener los costes. Si haces eso saldrás adelante.

¿Qué es lo que los verdaderos empresarios nunca deben olvidar?

Que son empresarios porque tienen clientes a los que servir. Si no hay clientes, si eso que desarrollan o fabrican no lo pueden vender, es mejor dedicarse a otra cosa. Uno no es empresario para levantar subvenciones, crear empleo o perder de vista a un jefe. Uno es empresario por y para los clientes.

Muy personal

Una película

Cualquiera de vuestro paisano, Luis Berlanga.

Su actor o actriz preferido

López Vázquez, Totò, Michael Douglas. Actrices: cualquiera de cine negro.

Un pintor o cuadro

Los Renacentistas. Entiendo lo que veo. Soy un tipo muy simple.

La canción de su vida.

Ti guarderò nel cuore

Un libro

Novela negra: MacDonald, Hammet…

Un destino o viaje que le haya marcado.

Venecia.

Su rincón preferido de la ciudad

Mi ciudad es Madrid. El rincón preferido, mi sillón.

¿Dulce o salado?

Dulce.

<i>¿Dónde nos llevaría a cenar esta noche y el qué?

Una barbacoa. Siempre, siempre, siempre surge alguien que se erige en experto y se encarga de todo. Los demás nos podemos dedicar a las cañas.