OPTI THERMAL

¿Cuál es la actividad de la empresa, a qué se dedica?

OPTI THERMAL S.L. desarrolla sistemas para la optimización energética (fundamentalmente energía térmica) de procesos industriales: calderas, intercambiadores de calor, secaderos, hornos industriales, etc.

Háblanos de los orígenes de la empresa

OPTI THERMAL S.L. fue creada en el año 2001. En su primera fase, se centró en desarrollar aplicaciones para los sistemas energéticos de la industria del mueble y de la madera (ambos sectores con una amplísima implantación en nuestra Comunidad Autónoma).

Este sector, muy atomizado, aún hereda y mantiene tradiciones y tecnologías energéticas muy antiguas, que lo único que han demostrado es que son mecánicamente seguras; pero ni son económicamente, ni ambientalmente sostenibles: secaderos, calderas, etc.

Y actualmente, ¿en qué posición os encontráis?

En sus orígenes, comenzamos nuestra andadura en un pequeño despacho de 18 m2 en el CEEI de Valencia. Ahora todos nos preguntamos, ¿cómo hicimos tanto en tan poco espacio?

Hace ya casi 3 años, nos trasladamos a nuestras nuevas instalaciones en el polígono de la Reva (Ribarroja)

Al tratarse de una empresa, en la que nuestra especialidad son los SERVICIOS TÉCNICOS, nuestra plantilla es corta, total 6 personas, pero con 5 de ellas de una elevada cualificación: 2 titulados superiores y 3 jefes de equipo.

Disponemos, además, de talleres propios, y 3 vehículos de asistencia, así como maquinaría de montaje muy especializada.

¿A qué mercado se dirige vuestra actividad? ¿Y cuáles son vuestras áreas de negocio?

CLIENTES:

 Industria del mueble y la madera en general.

 Industria cerámica.

 Industria textil.

 Industria química.

PRODUCTOS:

 Calderas aceite térmico.

 Calderas de vapor.

 Tuberías de fluidos: vapor y aceite.

 Depuradores de gases (partículas sólidas)

Háblanos sobre el estado de vuestro sector y vuestra competencia más directa.

La competencia más directa, son los talleres de fabricación de maquinaría “antiguos” y que cada vez tienen más problemas para desarrollar nuevas aplicaciones.

¿Qué factores os diferencian o hacen especiales con respecto a vuestros competidores?

El desarrollo de nuevas aplicaciones que no se “atreven”o “no saben” hacer nuestros competidores.

¿Cuáles son las perspectivas de futuro de vuestra empresa?

Consolidar nuestra posición en el mercado, manteniendo la tendencia de crecimiento actual, y NO DEJAR BORRONES EN EL CAMINO.

Hay una frase que nos ha acompañado desde el principio, y que resume nuestra filosofía y objetivos: “VENDER, NO ES UN OBJETIVO, ES UNA CONSECUENCIA”

Háblanos sobre las dificultades más importantes que os habéis encontrado en vuestro camino

Realmente, ninguna destacable o que nos haya condicionado en exceso.

Lo que sí podemos decir, analizando además de nuestra propia trayectoria, la de otros emprendedores y sus empresas, que uno de los factores más importantes y que afectan a la viabilidad de la mayoría de nuevas empresas son las FUENTES DE FINANCIACION.

Para fomentar y consolidar el crecimiento de nuevas empresas es imprescindible el desarrollo de herramientas financieras eficaces, que simplifiquen los trámites, abaraten los costos de acceso a herramientas financieras existentes como los leasings, negociación de papel, prestamos, etc.

En la práctica, todas estas herramientas existen ya, pero muchas de ellas, pese a su “sencillez teórica” son inviables por: costos excesivos, necesidad de avales, etc.

¿Y qué es lo que más os alegra y enorgullece de vuestra actividad? ¿Cuáles son vuestras mayores satisfacciones?

Lo dicho, haber empezado con un capital social de 50.000 Euros (que era mucho, para los tiempos que corren), en un despacho de 18 m2; y en cinco años, ya cumplidos, haber multiplicado por 10 nuestra valoración, y tener una cartera de casi 200 clientes consolidados.

¿Qué es lo que os ha aportado el CEEI Valencia en vuestro camino y cual es vuestra relación actual con él?¿En qué te favorece estar / pertenecer al Club de Empresas CEEI Valencia?

Para nosotros, los 2 años en el CEEI nos ayudaron a cimentar nuestras bases para “dar el salto”: nuevas instalaciones, incremento de personal, compartiendo oficinas y servicios con otras empresas.

El Club de empresas CEEI, nos sirve a todos, para estudiar y observar trayectorias empresariales similares, pudiendo intercambiar experiencias, vivencias, etc. de hecho, seguimos manteniendo contacto con algunas “empresas contemporáneas” de nuestra etapa en CEEI Valencia.

NOTA: Esta entrevista fue realizada en Noviembre de 2006