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Actualidad · Convocatoria

Misión Estudio Start-Ups Nueva York y San Francisco 2019

Misión Estudio Start-Ups Nueva York y San Francisco 2019 

del 17 al 21 de junio de 2019

Dentro del Plan de promoción para el año 2019, IVACE INTERNACIONAL organiza una Misión Estudio a Estados Unidos los días 17 al 21 de junio en Nueva York y San Francisco, dirigida a startups de la...

Actualidad · Noticia

¿Cómo crear una startup en Perú?

¿Cómo crear una startup en Perú? 

6 PASOS DE ORO PARA QUE TU STARTUP TRIUNFE EN PERU

Se ha dicho mucho acerca de las Startups en Perú, aveces puede parecer dificil ser independiente y trabajar sin necesidad que un jefe este atras tuyo, pero creeme que el resultado vale muchisimo la...

Actualidad · Convocatoria

Ayudas reembolsables para la puesta en marcha de Planes de Promoción Internacional

Ayudas reembolsables para la puesta en marcha de Planes de... 

Ayudas reembolsables para la puesta en marcha de Planes de Promoción Internacional   OBJETIVO Facilitar el acceso de las PYME  de la Comunitat Valenciana a la financiación necesaria para la puesta...

Actualidad · Noticia

Cinco destinos paranormales que debes visitar en tu próximo viaje a Lima

Cinco destinos paranormales que debes visitar en tu próximo... 

La capital del Perú esconde, además de fascinantes destinos naturales y culturales, muchos atractivos paranormales. Conoce algunos de ellos en esta nota. Es innegable que los seres humanos sentimos...

Actualidad · Convocatoria

Becas IVACE Exterior 2019

Becas IVACE Exterior 2019 

Dirigido a Jóvenes menores de 30 años que cumplan determinados requisitos

OBJETO Estas becas persiguen dotar a las empresas y organismos de la Comunitat Valenciana de personal cualificado y especializado en comercio exterior mediante la formación y especialización...

Actualidad · Convocatoria

Becas IVACE E+E - Exportación y empleo 2019

Becas IVACE E+E - Exportación y empleo 2019 

IVACE INTERNACIONAL. Dirigido a jóvenes menores de 30 años que cumplan determinados requisitos

OBJETO Estas becas persiguen dotar a las empresas y entidades de la Comunitat Valenciana de personal cualificado y especializado en comercio exterior mediante la formación y especialización...

Actualidad · Convocatoria

FedEx premia a los emprendedores que quieren Internacionalizar su empresa.

FedEx premia a los emprendedores que quieren... 

20.000€ para el ganador y 10.000 € para el finalista.

Las pymes que se quieren internacionalizarse tienen la oportunidad de participar en la convocatoria Premio FedEx para Pymes. El ganador recibirá 20.000 euros y el finalista 10.000 y ambos serán...

Actualidad · Convocatoria

CONVOCATORIA ENCUENTROS GREEN VENTURES 2018

CONVOCATORIA ENCUENTROS GREEN VENTURES 2018 

Con motivo de GREEN VENTURES la red europea Enterprise Europe Network- EEN, de la que IVACE forma parte, organiza estos encuentros que configuran un instrumento para encontrar socios, mediante...

Actualidad · Convocatoria

Cheque tutorías internacionalización (asesoramiento a empresas 2018)

Cheque tutorías internacionalización (asesoramiento a... 

Cheque tutorías internacionalización (asesoramiento a empresas 2018)   OBJETIVO Mejorar la estrategia de las pymes de la Comunitat Valenciana en los distintos ámbitos de la internacionalización y...

Actualidad · Convocatoria

MISIÓN COMERCIAL MULTISECTORIAL COREA DEL SUR Y JAPON

MISIÓN COMERCIAL MULTISECTORIAL COREA DEL SUR Y JAPON 

IVACE Internacional

Desde IVACE Internacional se convoca esta Misión Comercial a Corea del Sur y Japón con el objetivo principal de prospectar estos mercados, identificar posibles distribuidores o clientes y establecer...

Actualidad · Convocatoria

Ayudas reembolsables para la puesta en marcha de los planes de promoción internacional

Ayudas reembolsables para la puesta en marcha de los planes... 

Convocatoria 2018 - IVACE Internacional

Objetivos Facilitar el acceso de las PYME  de la Comunitat Valenciana a la financiación necesaria para la puesta en marcha de los planes de promoción internacional Requisitos de los...

Actualidad · Convocatoria

Participación agrupada en la Feria
AMERICAS FOOD AND BEVERAGE SHOW

Participación agrupada en la Feria AMERICAS FOOD AND... 

IVACE Internacional

IVACE INTERNACIONAL participa en la próxima edición de la Feria AMERICAS FOOD AND BEVERAGE SHOW que se celebrará en el Miami Beach Convention Center (Miami Beach, Florida), los próximos días 1 y 2 de...

Programa Ejecutivo Dirección comercial y las nuevas Tecnologías

Dirección Comercial

Diseño y planificación de un plan de ventas estratégico

Comienzo: el lunes, 10 de junio de 2019 a las 15:30
Finaliza: el lunes, 15 de julio de 2019 a las 20:30

Dónde:

IEM BUSINESS SCHOOL

IEM BUSINESS SCHOOL

Calle Colón, 1

Valencia (Valencia)

Contacto:

info@iembs.com 96 310 68 42

El  Plan  Comercial  es  una  pieza  clave  de  los  distintos  planes  de  la  empresa . El  correcto  diseño  del mismo debe  permitirnos  alinear  los  distintos esfuerzos  comerciales  con  los  objetivos  marcados  por  la  empresa.

Así, con este curso podrás conocer los métodos para realizar el análisis comercial y establecer objetivos en el ámbito comercial, así como las habilidades de negociación que favorezcan el proceso de venta.

Por otro lado, estudiaremos qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM y otros aspectos tecnológicos como la digitalización del proceso comercial y la utilización de LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio.

 

Planificación Comercial estratégica y por qué es necesario un Plan Comercial

  • Dirección comercial estratégica.
  • Funciones de la dirección de Ventas.
  • Plan comercial estratégico.

 

Las previsiones de venta

  • Predicciones de Ventas y los distintos modelos de previsiones de ventas que existen.
  • Cuotas de Venta: concepto, ventajas, clases de cuotas y los procedimientos.
  • Presupuesto de ventas: principales objetivos del presupuesto de ventas, los tipos de presupuestos y la metodología.
  • Realización del plan de Ventas
  • La previsión de Ventas, los sistemas retributivos, las ventajas e inconvenientes de cada sistema retributivo y la dirección por objetivos

 

El proceso Comercial

  • Función de ventas.
  • Ingeniería de ventas
  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta.
  • Manual de Ventas.
  • Dirección de Ventas

 

Técnicas de Negociación

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de negociación y sus fases
  • Gestión de bloqueos
  • Tácticas competitivas
  • Negociación en equipo



Linkedin

  • Que es la marca y nuestra marca
  • Qué es LinkedIn y para que nos va a servir
  • Cómo darnos difusión en LinkedIn
  • Creando nuestra presencia digital (Perfil)
  • Ampliando nuestra agenda de contactos
  • Como localizar y captar contactos
  • Mi empresa en LinkedIn
  • Los grupos de LinkedIn para ampliar mi radio de acción
  • Trabajo colaborativo
  • Plan de trabajo para llevar a cabo

 

Negociación y ventas

Habilidades actitudinales

  • La proactividad
  • La automotivación

Aptitudes comerciales

  • El proceso comercial
  • Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente

Habilidad negociadora

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de la negociación
  • La filosofía ganar-ganar

 

CRM

  • ¿Por qué un CRM?
  • Evolución del CRM
  • Tecnologías de CRM
  • Retos al montar un CRM
  • Los CRMs más importantes del mercado
  • Tipos de CRM para mi empresa
  • LinkedIn Premium CRM interno
  • Automatización de procesos
  • Tendencias de futuro de los CRMs

 

El Comercial y la digitalización

  • El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
  • Cómo ser capaces de influir en la decisión de compra
  • Nuestra reputación y carrera profesional ahora en el mundo digital
  • Qué redes sociales son las mejores para mi puesto de trabajo y mi empresa
  • Creación de un túnel de captación de Leads
  • Aplicaciones específicas para comerciales

Cpnvocatoria fin de semana:

Fechas: 14, 15, 21, 22, 28, 29 de junio, 5, 6, 12 y 13 de julio 

Horario: viernes de 15:30 a 20:30h y sábado de 9:00 a 14:00h

S/V
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Usuario: iembs

Empresa: Escuela de Negocios IEM4, SL

Canal: Management

Fecha publicación: 20/03/2017 10:14

Url: http://management.emprenemjunts.es/?op=14&n=11873

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