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Personalized Sneakers Store - Art for Walk

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Basilisco de Roko

Actualidad · Convocatoria

Muestra tus productos, genera contactos y atrae inversores: ven a eMerge Americas 2024

Muestra tus productos, genera contactos y atrae inversores:... 

Misión Prospección Ecosistema de Miami y Feria Americas 2024 | del 16 al 19 de abril de 2024

IVACE INTERNACIONAL organiza una misión de prospección del ecosistema de Miami y la participación de startups de la Comunidad Valenciana en la feria eMerge Americas 2024, en colaboración con ICEX...

Actualidad · Convocatoria

Misión Tecnológica a Emiratos Árabes del 5 al 8 de marzo de 2024

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IVACE INTERNACIONAL organiza una Misión Tecnológica a los Emiratos Árabes Unidos del 5 al 8 de marzo próximo. La coordinación de la agenda de prospección del ecosistema emiratí y otras reuniones que...

Actualidad · Convocatoria

Misión empresarial de startups a México

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Hospitality Ventures lanza una convocatoria para formar parte de la misión empresarial de startups que se realizará en México y que tendrá lugar del 19 al 25 de noviembre de 2023. El objetivo de la...

Startup Valencia

Actualidad · Noticia

¿Por qué realizar un Internship en USA?

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Ventajas de realizar un Internship

Hacer un Internship es Estados Unidos: la mejor opción Realizar un Internship en USA es el sueño de muchos estudiantes y recién egresados. Es la posibilidad de conocer de primera mano las empresas...

Actualidad · Convocatoria

Ayudas a la promoción exterior de la Comunitat Valenciana para el ejercicio 2023 - Internacionalización

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La Conselleria de Economía Sostenible, Sectores Productivos, Comercio y Trabajo ha lanzado las ayudas a la promoción exterior de la Comunitat Valenciana para el ejercicio 2023 - Internacionalización...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Noticia

Cuales son las mejores carreras universitarias para emprendedores

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Aprende cuales carreras te pueden beneficiar si quieres armar tu propia empresa

1. NegociosLicenciaturas en línea en Gestión de Recursos HumanosUna de las mayores ventajas de una licenciatura en negocios para los empresarios es la movilidad ascendente. Algunos emprendedores...

Actualidad · Convocatoria

Fluyezcambios: Concurso SEO Perú

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De Forobeta y Fluyez

Bienvenidos a mi experimento SEO para la keyword Fluyezcambios. Fluyezcambios es la palabra clave a posicionar del nuevo Concurso SEO 2022 patrocinado por Fluyez y Forobeta, donde quien esté...

Actualidad · Convocatoria

Subvenciones para la mejora de la gestión de la internacionalización de las pymes de la Comunidad Valenciana

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El Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial (IVACE) lanza la convocatoria para las "Subvenciones para la mejora de la gestión de la internacionalización de las pymes de la Comunidad...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Convocatoria

Sumérgete en las oportunidades que ofrece Asia

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Del 29 al 31 de marzo

El mayor peso de la economía global se encuentra en estos momentos en el Pacífico, donde se concentra tanto el tráfico marítimo como de comercio e industria. El acuerdo de libre comercio de la...

Actualidad · Convocatoria

Ayudas de apoyo a la promoción Exterior en el marco de la crisis de la Covid-19 para el
ejercicio 2022

Ayudas de apoyo a la promoción Exterior en el marco de la... 

La Conselleria de Economía Sostenible, Sectores Productivos, Comercio y Trabajo lanza las ayudas de apoyo a la promoción Exterior en el marco de la crisis de la Covid-19 para el ejercicio 2022...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Convocatoria

Xpande digital 2022 para PYMES de productos o servicios exportables

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La Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Alicante, en colaboración con La Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de España, pone en marcha el...

Cámara de Comercio de Alicante

Programa Vendedores de éxito. Nivel 1

Escuela de Vendedores

Comienzo: el martes, 20 de septiembre de 2016 a las 16:30
Finaliza: el martes, 29 de noviembre de 2016 a las 19:30

Dónde:

FUNDEUN. Fundación Empresa Universidad de Alicante

Universidad de Alicante

Universidad de Alicante

Alacant/Alicante (Alicante)

Contacto:

Marga Ruiz. [email protected]

Google Calendar

Objetivos:

Al finalizar el programa, cada participante será capaz de identificar su comportamiento según el Lenguaje Universal DISC, así como sus Motivadores, y qué estilo de vendedor es el más efectivo en cada una de las  etapas de la venta.

Dirigido a:

Personas que necesitan hacer de la venta una herramienta para su futuro.

  • Estudiantes
  • Vendedores
  • Profesionales Independientes

Metodología:

Es única e innovadora, integra un diagnóstico que evalúa de forma individual los talentos de cada participante obteniendo un plan profesional para alcanzar el éxito como vendedor.

Programa:

Día 1.

  • ¿Qué es un vendedor y una venta exitosa?
  • Fases de la Venta
  • Introducción a la Evaluación Talent Insights versión Ventas

Duración: 3 horas

Día 2.

  • ¿Qué es el DISC?
    • Comportamientos Emocionales vs. Racionales
    • Comportamientos Extrovertidos vs. Introvertidos
    • 4 Estilos de Comportamiento
    • Características Identificables de cada Estilo
  • Actividad Práctica

Duración: 3 horas

Día 3.

  • ¿Qué te apasiona y motiva en tu vida profesional?
    • Nivel 1 Motivadores
      • ¿Qué es un motivador?
      • ¿Para qué sirven los Motivadores?
      • ¿Cómo influyen los Motivadores en las Conductas?
    • Actividad Práctica

Duración: 3 horas

Día 4.

  • ¿Cómo son los Vendedores de Éxito?
    • ¿Qué Perfiles tienen más éxito?
    • ¿Qué Motivadores tienen?
  • Actividad Práctica
    • ¿Cuál es mi estilo de vendedor?
    • ¿Cuál es mi nivel de ajuste al vendedor de éxito?
    • ¿Qué productos o servicios venderé mejor?

Duración: 3 horas

Día 5.

  • Desarrollo de mis habilidades en la fase de Preparación.
    • ¿Cómo influye mi Estilo de Comportamiento y Motivadores en las fases de la Preparación?
  • Actividad Práctica
    • Mis Puntos Fuertes
    • Mis Puntos Débiles
    • Mis Áreas de Mejora

Duración: 3 horas

Día 6.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Identificación de Necesidades
    • Claves para identificar el interés, deseos específicos y necesidades detalladas.
  • Actividad Práctica
    • Poder de la Pregunta
    • La Magia de la Escucha

Duración: 3 horas

Día 7.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Argumentación y Persuasión.
    • La Argumentación para cumplir las necesidades implícitas o explícitas de los clientes.
  • Actividad Práctica
    • Dime con quién hablas y te diré….

Duración: 3 horas

Día 8.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Objeciones.
    • Conectar las objeciones con los Motivadores.
  • Actividad Práctica
    • Adáptate y Vence

Duración: 3 horas

Día 9.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de ventas
    • El cierre ganar – ganar
  • Actividad Práctica
    • El impulso que necesita cada Estilo de Comportamiento para realizar un cierre exitoso

Duración: 3 horas

Día 10.

  • Plan de Acción hacia la Profesionalidad
  • Actividad Práctica
  • Entrega de Diplomas

Duración: 3 horas

 

Duración: 30 horas (10 Semanas)

Inversión: 420 €

Lugar: Fundeun / Universidad de Alicante

Fecha de Inicio: 20 de Septiembre 2016

Fecha de Culminación: 29 de Noviembre

Horario: todos los Martes de 16:30 a 19:30

Enlace al Vídeo de la Jornada Cómo ser un vendedor excelente

Mas información e inscripción: http://fundeun.es/evento/escuela-de-vendedores/

Organizan:

FUNDACIÓN EMPRESA-UNIVERSIDAD DE ALICANTE, FUNDEUN
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